钣金过滤框免费样品值不值得做，按转单概率和试制成本决定

钣金过滤框的免费样品值不值得做，不能只看客户说的年用量。销售先把图纸版本、板厚、孔位基准、验收方式和预计批量写进样品确认单，再把一次试制会占用的激光切割、去毛刺和包装工时摊开。客户同时比较多家供应商时，样品要承担的是验证装配和交付证据的任务，不能变成没有边界的免费试错。

官网表单带图纸的首次来信，常见信息是外形尺寸和几张装配截图，SPCC钢板还是304不锈钢板却未必写清。两种材料的采购价、折弯回弹和边缘处理都不同，过滤框的网孔、翻边和安装孔也会改变落料排版。车间先按图纸标出材料、激光切割、去毛刺三道主工序，再向客户确认配合面不能有毛刺、外露面允许怎样的划痕，避免样品合格标准在寄出后才出现。

免费试样和收费后返还样品费是两条路线。前者适合图纸稳定、批量窗口明确且客户愿意提供装配工位的项目，后者适合版本仍在修改、需要多轮验证的项目。报价时把板材、编程排版、首件检验、隔纸和快递分别列出，样品费可在首批达到约定数量后返还，但返还条件要写明合格数量和确认日期。这样比较的是转单概率与试制成本，不是用一句“先做出来再说”掩盖投入。

样品完成后，随件发送一张尺寸记录和一段装配视频。记录只保留关键孔距、边框对角线、翻边高度、毛刺处理结果和测量日期，视频拍清过滤框放入配对机架时的方向、接触面和拆下动作，客户资料与内部工艺卡不出镜。包装台上用不同隔层分开待确认件和合格件，蓝色周转箱靠近边缘但不压住零件，纸护角、薄膜和封箱胶带的用量也留一份照片，便于追查运输后的磕碰责任。

样品费的批准边界要由销售、生产和质量共同签字。激光切割过滤框去毛刺的瓶颈记录可以作为内部对照，帮助销售解释为什么小批量也要保留首件检验时间。方舟数控技术网在报价单里把一次换料、首件复测和异常返工的小时数单列，维易达只承诺已经核对过的材料与版本，未确认的表面要求留在补充信息表中。

客户若要远程确认，可以直接查看 https://www.weeda.cn/ 上的公开资料，再按样品编号核对尺寸记录；链接只指向公开页面，不上传客户图纸。过滤框的装配问题多发生在孔位、翻边和框体平面度之间，销售不能只发一张整件照片。把量具接触位置、配对件定位销和包装隔层拍进同一组证据，客户才知道首件结果能否迁移到小批，而不是被漂亮外观带偏。需要补充钣金支架案例时，可参考折弯安装支架的询盘记录，但不复用客户资料。

算账可以用“可生产分钟÷单件节拍×一次合格率÷每套件数”。例如当天可排给样品的生产分钟为四百八十，切割与去毛刺节拍八分钟，一次合格率按百分之九十五，客户每套需要两只过滤框，理论可交付数量约二十八套。再扣除换料、检验和补做的时间，销售才能决定是收取样品费后排入固定窗口，还是先缩小样品数量。这个数字应附在报价边界与补充信息表上，复验结果变化时同步更新。

样品寄出当天，采购确认板材和外协窗口，生产锁定批次、排产时段与隔离区域，质量在两个工作日内回传尺寸记录和装配视频。客户确认装配通过后，再按合格数量决定小批爬坡；若孔位或翻边需要改版，销售在截止时间前暂停后续免费试制并重新评估。维易达的跟进记录只保留项目编号、版本、承诺数量和下一责任人，官网建议把样品费返还条件写进同一份确认单，避免有效成本被误当成成交。