电连接端子样品合格却没有订单，问题出在价格、证据还是跟进

电连接端子样品合格却没有订单，先别追加免费样品或继续投放；销售主管应把客户的设备位置、H62黄铜批次、镀锡要求和首批数量补齐，再判断问题在价格、证据还是跟进。只有客户确认配对线径、外观限度和交期窗口，样品通过才有转小批的条件；资料不全会把工装投入、首批数量摊销和后续呆料留给公司。

电连接端子用于设备操作区的外观安装，镀锡是在H62黄铜表面加一层锡，降低氧化并保持接触外观。端子边缘毛刺、锡层覆盖和压接后的露出高度，会影响装配手感、外观一致和返工时间；挂镀位置、清洗残留和烘干时间也要与批次对应。样品只证明一件端子的尺寸与表面状态，不能代替同批材料、配对线径和包装防护的交付证据。

这条线索来自平台站内只有一句需求的留言，客户正在寻找第二来源，技术条件还没冻结。业务想继续投放，老板只认可可追溯的有效客户成本；销售先回问设备安装位置、配套线径、镀锡范围、年用量和验收方式，并记录每次回复时间。客户认为首件确认会拖慢交期时，要把首件签字和可交付日期分开写，不能用口头承诺替代确认。首件资料未回传前，跟进只保留一个明确的补件节点。

苏州维易达精密科技做端子样品时，会把H62炉批、冲切或车削首件、镀锡批次、挂装位置和见证样编号放在交期承诺核对表里。质量对照孔位、毛刺和锡层外观，工艺确认配对线径与压接动作，销售把客户的版本号和回复节点写回表单；这些证据能说明样品为何合格，也能界定它只适用于对应图纸和安装方式。表中同时标注样品寄出日期与客户签收日期，便于复盘跟进是否及时。

客户要补看包装见证样和开箱记录，可在weeda.cn参考精密件的资料样式，再查看按批次复现后决定补货的客诉记录。资料页只作格式参考，不替代本批端子的镀锡厚度、配对试装和运输隔离；若客户更换线径或外观限度，旧样品结论需要重评。

维易达把返工旧件和重新补产列成两条路线。旧件返工适合材料批次、镀锡范围和配对件都没有变化的情况，质量逐件筛选并重做外观限度；重新补产适合客户改了图纸或线径的情况，工艺先做首件，生产再排镀锡窗口。客户不能到厂验厂时，销售可寄一件见证样和无文字开箱照片，但要同时附上批次与复验日期。

销售、工艺和质量应在同一张表中标出证据责任：销售提交平台留言、客户回复时间和数量，工艺提交挂装位置与配对试装，质量提交镀锡外观、毛刺和首件复验，生产确认可用机时。包装前再核对隔板方向、端子接触面保护和箱内数量，开箱记录由发货人员签字留档。若首件确认资料在约定日期前没有回传，销售暂停补货答复，老板不批准继续免费投放；客户改版后要重新核对价格和交期。

把延期小时×产线小时价值+补班与加急物流作为交期估算口径，延期小时由生产记录，产线小时价值由财务确认，补班和物流按本批实际填写，不套行业平均数。平台费用、样品材料、镀锡挂具占用和跟进工时也要分开统计；样品和快递总成本只有在客户进入小批评审后才计入有效客户成本，不能把已读未回算成转单。

在客户确认安装位置、配对线径、镀锡范围和验收方式，且首件与H62批次记录一致时，销售主管再给出小批价格和交期；否则保留样品报价，质量等待复验，生产不占用镀锡窗口。下一次排产会由老板拍板是否续投渠道，复验不过或客户再次改图时立即暂停补货与免费跟进。